Digitale producten die je funnel
maken of breken
Eigenlijk kun je alle producten en diensten in een funnel kwijt. Maar welke werken nou het beste?
Ik ben er voorstander van dat je, ook als je vooral 1 op 1 wilt werken, een productlijn samenstelt met digitale producten. En ook vooral producten die niet ‘live’ zijn. Dus, waar jij geen tijdsinput voor hoeft te leveren zodra het gekocht wordt. Verderop in dit blog vind je een overzicht van diverse producten die je kunt inzetten in jouw funnel.
Als je zelf geen tijdsinput hoeft te leveren voor een product, kun je de sales opschalen zoals jij wilt. Want, als je wel tijdsinput levert dan heb je maar zoveel tijd die je kwijt kunt per week, dus stel dat jij een online training als digitaal product inzet + een half uur 1 op 1 met jou (omdat je wilt upsellen naar een groter product) dan betekent dat dat jij bijv 13 x per week dat product kunt verkopen. Maar als je dat half uurtje er niet bij doet, dan kun je het product onbeperkt verkopen.
Ik zie heel veel ondernemers steeds in de valkuil stappen van bonussen waar zij zelf toegankelijk zijn: 1 op 1’s, FB groep, live Q&A’s, Mastermind… noem maar op. Dat is zeker slim voor grotere producten zoals een training van 997 euro, maar niet voor een product van 47 euro. Dus, maak een lijstje met producten die je oneindig vaak kunt verkopen.
SCHATGRAVEN OP JE SCHIJF
Hoe kom je aan die producten, zonder al te veel tijd er aan kwijt te zijn? Juist! Ga een schatgraven op je schijf.
In de loop der jaren heb je talloze producten gemaakt. Ebooks, trainingen, video’s. Zowel dingen die je toen gebruikte als dingen die in de vergetelheid zijn geraakt. Wat kun je allemaal nog gebruiken? Wat is nu nog relevant? Wat kun je met kleine aanpassingen nu verkopen?
Schatgraven vind ik een van de leukste dingen om te doen. Je komt dingen tegen die je allang alweer vergeten was, maar waarvan je weet: dat is briljant!
VOORBEELDEN van digitale producten
- Video cursus
- Audio training
- Checklisten
- Invul sheets/ oefeningen
- App
- Recepten bundel
- Templates
- Social Media templates
- Bundels van diverse producten
- Ebook
- Eerder opgenomen webinar of Masterclass
- Registratie van een live event
- Lijsten, bijvoorbeeld met de beste video apparatuur (met affiliatelinks)
- Serie artikelen/ columns
- PDF, Planner
- PDF, Schema’s
- Excell, Invulsheets
- Werkboek templates
- Email templates voor ondernemers
- Lancerings email templates
- Kleurplaten voor volwassenen
- Set foto’s voor blogs
- Meditaties
- Visualisaties
- Coachtechnieken (ebook, videoles)
- Contentkalender
- Aantekeningen van business retreats
- To do lijstjes
- Rekenbladen (omzet, forecast, btw, etc)
- Zomer-, jaar- of andere algemene horoscoop
- Membership programma
- Dagelijkse inspiratie emails/ quotes
JE HEBT DE PRODUCTEN
wat nu? Vraag het Maslow!
Customer Journey
Als ik vraag of je de leerfases van Maslow kent, zul je je vast weer even achter de oren krabben…. euhm…. moet dat? Maar als ik vraag ken je: onbewust onbekwaam, bewust onbekwaam, bewust bekwaam en onbewust bekwaam dan gaat er vast wel een belletje rinkelen (denk even aan het voorbeeld van leren fietsen, eerst kun je het niet en weet je dat ook niet (je bent kleuter), opeens kom je er achter dat al je vriendjes fietsen (met zijwieltjes) en dat wil jij ook, je leert fietsen van je vader of moeder en kunt het (door heel hard te denken: trappen, sturen, kijken), en na verloop van tijd gaat alles vanzelf en denk je er helemaal niet meer bij na, je springt gewoon op je fiets).
Die theorie leg ik ook op de funnel.
Weggever: Je doelgroep weet nog niet dat ze een probleem hebben, vertel het ze!
Laag geprijsd product: Je doelgroep weet nu dat hij/zij een probleem heeft en wil er vanaf.
Hoog geprijsd product: Je doelgroep heeft geproefd van wat mogelijk is en wil het nu helemaal leren/ kunnen.
Vervolg producten: Je klanten kunnen wel zonder zijwieltjes maar willen dat niet of ze zijn toe aan het volgende niveau en gaan weer naar onbewust onbekwaam.
Hoe passen jouw producten hier in?
“
Start vandaag met jouw funnel
Bestel de 1 Sale per dag cursus
Voor introverte ondernemers die moe worden van de ‘hustle’, het continue online zichtbaar zijn, webinars geven, lanceren en dergelijke, ontwikkelde ik de 1 sale per dag cursus. Niet in 1x 30 sales maar elke dag 1 sale, levert je hetzelfde op met minder stress.
Wil je op je eigen tempo groeien, zonder Amerikaans sales strategieen? Bekijk dan de informatie op de salespage van de 1 sale per dag cursus.
Andere artikelen
Maak je online cursus onweerstaanbaar met slimme kassakoopjes, upsells en downsells!
CashFlow creëren in je bedrijf hoeft niet moeilijk te zijn als jij digitale producten zoals een online cursus verkoopt. Elke sale die je nu maakt, kun je ophogen met een kassakoopje, upsell of downsell. Hieronder leg ik uit wat dat zijn.Als ondernemer ben je altijd op...
Online Business Trends voor introverte ondernemers in 2024
Er is weer een nieuw jaar aangebroken. Een verse nieuwe start. En net als elk jaar heb ik er super veel zin in, zie ik het als een nieuwe start en ga ik er helemaal voor. Jij ook? 😉 En dus trappen we het jaar af met de trends voor 2024. Luister ze in de podcast of...
Groeien met funnels
In een digitale wereld die continu verandert, is het niet meer haalbaar om mee te veranderen. Nieuwe technieken, denk aan AI, nieuwe sociale platformen, denk aan TikTok en Threads, nieuwe strategieeen voor ads en online ondernemen. Het is te veel en het komt te snel....